品质是相对的，有时甚至是一种认识的错觉。因为品质往往与消费者的心理预期有很大关系。另外，户型结构的“缺陷”，其实很难判定，它在很大程度决定于客户选择的个性取向。这时候细分市场就很重要。还有一点，市场细分更多来源于开发商或营销商“价值最大化”思维。

    市场细分突围其形式包括：重新定位目标消费群，拓展或缩小目标消费群，对项目重新进行市场分割，或变换延伸项目功能等。

    对楼盘的优势和劣势认知不足，出现定位过高或过低的偏差，致使低端客户群“敬而远之”，高端客户群又看不上；或出现楼盘特质与目标群体社会特征不相称，这时就需找出项目的真正需求对象。

    细分市场是必须，但细分要有一个度，这个度由项目的规模大小、项目的兼容性、市场的需求量、购买力、购买意图等来确定。有时不一定是目标群越细分越好。如一些超大盘它其实是一个微缩社会群体，居住人群的过分同质化和居住模式的单一性，显然是不合适的。

    因为任何特质的产品只能吸引其特定的消费人群。再一点就是可以最大限度地节约推广费用。只有分清哪块是自己的蛋糕，才能知道如何去切，操作起来才能有针对性，才会知道如何广而告知，“见什么人说什么话”。

    对于一些功能杂合的楼盘，就必须考虑将其功能进行分割，从而进行市场分割。如在城市中心经常出现的商业、商务、住宅一体化的楼盘。也有一些同是居住功能的楼盘，但也有经济房、豪宅、多层、高层掺到一块的楼盘。这类楼盘有的是在推广中由于表述障碍而影响销售，有的是牵涉到物业管理及居住的安全私密等一些心理层面的因素而影响销售。也有一些楼盘，总有几栋楼或某种特殊房型怎么都卖不动。这种被市场自然筛选的产品，就要考虑是否进行功能转换或目标群体上重新进行分割。

    北京欧陆经典曾经红极一时，但其中有一种户型，开盘几个月一套都没有卖出去。这是三房两厅的房子，其中有一房多出一个拐角即俗称的“刀把房”，很多客户认为布局不合理，造成使用面积的浪费，没有人买，销售人员也没有信心。时任项目总经理的林少洲经过研究后，决定通过对这块“刀把”的装修引导把它设计成儿童书房，进行单独布置，这样孩子可以摆一个小书桌在这里学习。就按照这样的定义，林少洲让他的策划部门、市场部门重新定位为双书房房型。儿童书房的概念一经推广，立即吸引了许多客户带孩子来看房，一看不错：除了大人有一个自己的书房，孩子也可以有一个书房，父母认为这种布置很好，这种套型的房子很快就卖完了。

    通过对产品的简单调整和重新定位，让一种滞销的房型变成了一种热销的房型，林少洲的经验是：如果产品不能调整，我们就调整市场，这就是细分产品的办法。

    万科在北京有一种带地下室的房子，推了一年多，一直卖不掉，最后销售人员也失去了信心。当时这种带有100多平方米的地下室的户型属于被动设计，原本打算能卖多少是多少。对客户而言，他们不理解地下室对他们的意义，他们不可能买一块自己不需要的地皮，从心理上不接受。后来万科把地下室定位成家庭俱乐部和办公室，在《北京青年报》打了一个很奇怪的广告：带家庭俱乐部的公寓，第二次家庭办公室的革命。当月20套全部卖完。

    北京一个著名楼盘，有一种三室一厅的房型始终卖不动，最后经过调查分析，原因出在户型结构上，原来此户型在客厅通往卧室和洗手间的地方有一个大约6平方米的拐角，这个拐角从结构上看属于客厅，但人们习惯于方方正正的客厅，所以认为这个拐角是设计缺陷，是使用面积的浪费。房屋结构是不能改了，能改的只能是市场定位了。于是营销人员会同相关部门开始商讨对策。最后，策划人员根据主力人群分析，发现在这一社区购房的大多是30~40岁之间的中青年人，他们大都是紧张的上班族和创业族，平日奔波应酬，疲于工作，夫妻之间缺乏沟通，但双方又有很强的沟通欲望。于是一个创意产生了，把拐角区明确定为“家庭咖啡室”！然后按这个创意装修出来，就这样在客厅的一角，一个温馨浪漫的“家庭咖啡室”这样诞生了。

    “家庭咖啡室”创造了一个年青夫妻沟通感情的场所和氛围，立即激发了这类消费群极大兴趣，特别是征服了年青妻子的心。毕竟人们对生活的热望是永恒的，而夫妻俩又不能总往酒吧、咖啡厅里跑吧。

    以上镜鉴，都是通过对项目功能的细分，然后找出特定的购买群体，然后创意一个极富亲和力的概念来，达到弥补设计缺陷的问题，但这是对于一种户型的功能定位与包装，下面的镜鉴是对整体项目的功能进行细分，同样达到了理想的效果。

    1999年新天房产在乌鲁木齐市中心区域北门开发了一个楼盘，取名天际大厦。大厦由四层裙楼和两个高层塔楼共三个单位组成，广告中称为A段、B段和底商。其中A段为写字楼，B段为住宅楼。99年5月1日开盘，主打概念：住宅——办公——购物三位一体。1999年年底，其中的写字楼和裙楼部分销售率达70%，而住宅销售率却不到20%。直到次年三月底市场旺季再次来临，天际大厦住宅楼部分的销售仍没有起色。这时的天际大厦已从期房变成了现房，而与之一墙之隔的另一个楼盘徕远花园这时正在紧锣密鼓地开盘。开发商感到形势严峻，于是来到某房产营销企划中心寻求对策。

1999年4 月12日，针对该项目的第一次危盘诊断会召开。

诊断结果如下：

1、项目功能混杂，天际大厦集住宅、写字楼、商铺于一体，不符合住宅的安静、舒适、私密性的要求；

2、诉求不明确，传播过程中只注重渲染地段的繁华、城市中心位置等具有浓厚的商业意味的优势卖点,弱化了住宅概念；

3、与住宅紧密相关的优势资源没有充分利用，楼盘紧邻的乌鲁木齐市名牌学校市一中在前期传播中没有重点突出；

4、竞争激烈，同一地段的徕远花园正以低于天际大厦的价位开盘。除此之外，当时全市的高层、小高层住宅已出现供大于求的现象。

    诊断的结果出来了，个案小组便立即召开了头脑风暴会。天际大厦在前期的传播中“三位一体”的市场形象，对居家概念的负面影响已经形成，如果只是改变广告诉求恐怕难以奏效；如果采取降价策略不但有损开发商的利益，也可能影响市场信心，损害楼盘形象；如果进行全新的概念包装，以纯住宅的形象出现，并利用紧邻品牌中学这一优势资源做足文章，可以起到事半功倍的效果。最后个案小组达成一致：重新分割市场，将天际大厦楼盘从概念上一分为二，细分出住宅人群，对住宅楼（B单位）单独概念包装。

    根据楼盘的特性和区域资源优势，把目标消费群锁定在35-45岁之间受过高等教育的人士；充分利用环境资源，把楼盘与教育和文化联系起来；赋予住宅文化品位，取名“天竹苑”，让“竹”这个与中国文化有着密切联系，并浸透文人墨客骨髓里的精神图腾，与特定的目标消费群产生强烈的亲和力；以天竹苑纯住宅楼的崭新形象开盘；平面广告以中国画竹子为主体打出：“宁可食无肉，不可居无竹”的广告语。结果是广告一出，立即引起特定人群的青睐。销售状况出人意料的好，两个月内三百余套公寓住宅销售一空，成为乌鲁木齐当年唯一售罄的高层公寓楼。

 

     “柏景轩”是“景新花园”高层住宅的C栋，位于新洲路、莲花路交界，一梯八户，二房、三房格局。这种楼宇，这种户型是景山片区的一大特色，附近的蜜三村、振业景洲大厦、业城阁、香景大厦、东景、景苑等都基本如此。

1997年代理公司接手这个盘，投资商要求实收均价8100元/M²。

代理公司发现很困难，原因是：

A、一梯八户老港式面孔，无市场号召力；

B、8100元/ M²价格偏高，可以说快要赶上万科了，是同类型楼宇中最高的；

C、供应量偏大，竞争激烈，跑遍了周边楼盘，发现全是竞争对手，大家面对同样的目标客户。

    大家知道1997年正是豪宅火热的时候，尽管部分豪宅的地点很差。景新花园位置在莲花北，可以看莲花山景，然而有大社区的感觉，对实用型买家而言，如此的高价位无法吸引他们。

    代理公司要解决的正是这两个问题：一是户型不够豪华；二是实用型买家的价格障碍。

为此代理公司做了一些改动：

一是双拼，将莲花山景的两个单位合二为一。合并的好处是居室内动、静分开看景。

二是改名，“柏景轩”使人产生高档的联想。

三是将地盘空地改建为花园和篮球场。

四是二房改三房，给实用型买家以切实的利益。

于是代理公司集中宣传两个主题作：位置、结构。

    到1997年底，平均月成交30套，广告费仅占回笼楼款的0.58%。这是一个将主力客户群转移和扩大的例子。

    通过与成功楼盘的比较，发现滞销楼盘从环境、建筑及配套设施等方面并不比热销楼盘差多少，有的方面甚至比热销楼盘更好，卖得不好不能仅仅归因于大市平谈，而要找出自身销售上的不足。

房地产市场已进入理性时代，而一些发展商在楼盘定位上盲目追风，所谓的“卖点”非常堂皇，但细究起来很不实际。市场定位模糊不清，消费对象的特点不明，导致人气不旺，刚开盘就达不到预想目标。决策失误是导致滞销的根本原因。

 

    汇展阁是当年深圳最热销的酒店式公寓，而其前身却是险些被烂尾的写字楼。

    深圳的国兴大厦位于深圳建设路香格里拉酒店北侧，楼高33层，总建筑面积35000平方米，1992年立项，1993年开工，1996年封顶。大厦定位为公寓式写字楼。深房集团交易所负责人黄清文称由于写字楼前景不好，深房集团并未立即推向市场，甚至未办理预售证，而是确立了整盘转让战略。深房与大中华自1997年初开始谈判，终于在1997年5月一锤定音，以均价14000元/平方米正式转让，成交额为1.6亿元。

    写字楼物业在当时的地产市场已趋于严重饱和状态，尤其是罗湖商业带，写字楼供应量更为可观，若继续沿袭以前的物业用途，刚刚封顶的国兴大厦缺少独特的强势竞争点，极难从林立的写字楼中脱颖而出，唯改变功能才有出路。

    将此思路逆推，便形成了一个绝佳的商业创意：1997年上半年，深圳写字楼空置严重，市场前景亦不看好，如果将其整盘吸纳，改为受市场欢迎的住宅，必然有利可图。

    这正是大中华将国兴大厦整盘吸纳的真正缘由。这步险棋通常可获得这样的评价：如果这盘棋赢了，是赢在这手棋上；如果输了，就是败着。

    大中华国际投资（集团）有限公司整幢收购后，委托中原物业对其进行重新定位和包装。针对深圳市场酒店式服务公寓几乎空白的现实，中原建议改写字楼为酒店式服务公寓，这一定位，使国兴大厦从一个普通的写字楼摇身而为填补市场空白的先锋楼盘——汇展阁，为其将来的热销奠定基础。

    当时深圳已有两座酒店式公寓，一是地王，一是华乐星苑。销售情况不是很理想，后者只租不卖。另外，庐山花园、佳宁娜广场的单身公寓也盯着间外人士，售价在1万元/平方米以上。中原经过仔细的分析，认为庐山花园、佳宁娜广场两座公寓的问题在于户型面积过大，不但不实用而且总价很高，针对的客户单一地集中在实际使用者，忽略了大有潜力的投资市场。同时，酒店式公寓还未形成气候，暂时没有大哥出现。汇展阁的地理位置明显示优于以上物业，罗湖口岸近在咫尺，对香港及投资更具吸引力。于是中原建议发展商对户型进行较大的改动，不但要将写字楼改为公寓，而且要改成小户型公寓，对于一个即将封顶的物业来说难度可想而知。但发展商已下了决心，“市场是最重要的，一切物业首要考虑的是到底有没有市场”。

 

    每位经过俊园的人，对它的标识，那位立足潮头，衣袂飘飘的女神，相信都会留下深刻的印象。她叫JUNO，罗马神话中万神殿的主神之一，主管幸福，家庭，美丽和婚姻，在西方，人们把她看作家庭的守护神。

    其实，俊园的标识物最早并不是这位女神，而是波塞冬（POSEIDON），罗马神话一位力大无比的勇士。

    深圳文锦中路与爱国路的交汇处，毗邻深圳传统中心商业区和老城区，商业价值无可限量，被誉为最适合作写字楼的黄金旺地。一心想在特区大展鸿图的万科地产，准备在这块黄金旺地上兴建高层写字楼。但就在万科人摩拳擦掌，准备一展身手的时候，政府开始着手加大对房地产市场的宏观调控力度。开发商的天空一下子黯淡下来。

    写字楼尤遭重创，市道一蹶不振。在深圳，写字楼积压尤为突出，当时，《中外房地产导报》经过调查分析，得出了一个让写字楼开发商气馁的结论：“在建写字楼需要15年才能售完”。在此形势下，许多项目纷纷下马，已经开盘的也陆续停工。海神，这位踏浪而来的远方客人，同样陷入了尴尬的境地。

    要走出困境，首先必须调整开发思路，改变结构功能。

    通过大量的市场调查分析，万科把自己的目标市场锁定在收入丰厚的成功人士身上。他们认为，随着成功人士收入的不断增加，身份地位的不断提升，原来的住宅已经不能够满足他们的要求了：面积太小，环境不好，设计落伍，功能老化，物业管理差等。如果能够针对他们的需求，适时推出高质量，高品位的豪宅，就有可能赢得他们的青睐。

    因此，在开发理念上，俊园秉承万科地产的一贯宗旨，即除了卖楼，还致力于提供、引导一种新的生活方式。体现在设计上，俊园实践个性化设计的主张，真正做到以人为中心，散发出强烈的时代感和文化品位。

    安全和私密第一。俊园配备了先进的智能卡感应门锁系统。住户使用IC卡，不但可以控制会所、花园、停车场等出进口，还可以有效防止非业主进入住宅区域。

把噪音拒之窗外。万科特别聘专家为俊园做专业的隔音防噪设计。

    我们也要呼吸新鲜空气。俊园特有的新风干燥系统和去湿排风系统，使业主在房间里也能够呼吸到清新的空气，同时将室内湿气排出。

    让居室的每一个角落都四季如春。俊园给予业主配置了独立冷暖中央空调系统，使业主一年四季都能留得春光长驻。

    千里眼和顺风耳。信息时代，成功人士亟需掌握更多资讯。有鉴于此，俊园专为业主设置信息高速公路接口。

    俊园的最小户型亦达183平方米，最大户型八房四厅七卫，面积达517平方米，让业主拥有充分的私人空间。

    为178户业主配备5部进口名梯，更方便出入；大厦规划业主专用车位达314个，平均每户拥有1.7个车位，更能迎合成功人士的需求。

    俊园门前5000平方米的草坪，在深圳绝无仅有，与高耸入云的大厦相衬映，更显尊贵气派。在草地上，开发者精心规划了一片欧洲贵族宫廷风格的园林，晨昏漫步其中，令人忘却尘嚣纷扰。

    会所是高尚住宅的重要组成，在这一点上，俊园也有周到设想。除了一般的设施外，还配有舞蹈房，家庭活动厅，桑拿浴房，影视厅等；在27楼，发展商别出心裁地设计了大型的空中花园，让业主在百米高空也能感受葱茏的绿意。

    更令人叫绝的是，俊园专门留出160米高的顶楼，辟为360度空中观影沙龙，供业主接待朋友，与家人小憩，凭栏远眺，风景这边独好；而当夜幕降临，华灯初上，把酒临风，又别具一番浪漫情怀……

    万科做房地产，从来是走中高档路线，以那些成功人士为诉求对象。这次推出的俊园，更是瞄准顶尖市场，关于这一点，开发者毫不讳言：俊园卖给身价在千万以上者。俊园的使命，就是为那些事业有成，渴望尊贵居住享受的俊杰之士营建一个豪华、舒适、温馨的家园。

    优越的地理位置，准确的市场定位，合理的户型设计，完善的配套设施，优质的物业管理，再加上万科的品牌效应，俊园在硝烟弥漫的豪宅市场一枝独秀，傲然崛起。

 

乌鲁木齐苏州名门营销诊断报告

    由于苏州名门楼盘体量大，存在使用功能和户型结构的显著差异，因此目标群体的构成不在一个层面上。譬如，塔楼与板楼的差异，1#、2#楼与其他楼宇功能上的差异，顶层复式与平层住宅的差异等。

    但在前期推广中并没有细分这种市场，只是笼统地一个定位。这种定位在推广中逐渐暴露出许多弊病：

    1、定位模糊。定位模糊导致概念模糊，概念模糊导致受众对广告诉求模糊。考察其推广过程，可以看到广告对象几经转换，从顶级豪宅到白领公寓，从景观住宅到观景住宅，甚至发展到纯粹生活区与商务公寓的冲突。从住宅总款这一层面看，总房款在60至250万不等，总款相差悬殊，而60万左右的购房群体与200多万的购房群体绝对不是同一群体。另外，从购房行为方面来看，商务群体与居住群体有很大悬殊，而推广中并没有认真对待这些问题。这些都是由于市场细分模糊而导致的现象。

    2、价值模糊：价格与价值，价格与总款之间的认识混乱。纵观乌鲁木齐房市，苏州名门的价格水平与那时楼市价格基本接近，同时其品质与价格之前也是对称的。市场普遍反映的价格高的问题，其实是由于推广方式造成的。其中表现最为突出的是，广告对象（普通市民为绝大多数的市民报阅读群）与目标对象（高端市场群体）的不对称，导致不能接受这一价格的人（中低收入群体）变成了价格高的传播者，从而景响了真正目标群的判断。也因此，我们坚持认为，苏州名门的定价问题并不是重要的问题。

    3、其他。这中间除了有以上定位模糊、价值模糊导致的一系列推广失误；市场本身的原因等。在此不再赘述。

在对大量信息进行综合判研后，本案认为：

    由于细分工作的失误，直接制约了对各种不同楼宇户型的营销策略制定。鉴于此，本案的解决之道，将从楼盘的分割定位入手，细分后，对每一细分单元做个案解决。

在现有楼盘概念的基础上，根据楼宇功能、楼宇特点和户型结构，细分为三大不同板块：

■1#、2#楼商务楼，定位为商务公寓。案名：名门·国际商务中心；

■3#~8#楼，保持现有功能与定位，即塔楼住宅。9#~14#楼，保持现有功能，即板楼住宅。这两种房型虽有差异，但仍可以放在一起推广，可以用价格策略和促销手段解决销售不均衡的问题。

■1#~14#楼顶层复式住宅，定位为顶级豪宅。案名：名门·阳光豪苑

在全案推广中，塔楼住宅和板楼住宅统一推广步骤和策略；商务公寓稍后推广，在市场中单独操作；顶层复式住宅在整盘达到60%的销量时，适时推出，单独操作。

■名门·阳光豪苑：张扬与浪漫结合的富贵情调

■名门国际商务中心：适度理性的投资格调

■塔楼板楼住宅：小资情调

以上三种推广以不同的形象包装上市。

依据以上三种细分，分别依各案制定营销策略，在此简略。

（此策划案最终是否执行，执行后苏州名门的变化是什么？ ）

名门·国际“学习型”商务中心

策划方案

 

    目前，苏州名门1#、2#楼定位为商务楼，案名为天王座。（与下文案名的关系）在以往的推广过程中，因为没有单独的操作方案，案名也没有与其他楼宇区别开来，导致市场功能模糊，概念不清晰，诉求不明确，直接影响了楼盘的销售。鉴于此，本案提出以下建议。

    乌鲁木齐当时的市场现状是：写字楼相对饱和，高层公寓市场不受欢迎，高层住宅大面积滞销；另一方面，一批重形象、重学习的成长型公司异军突起，这一类公司由于自身实力的限制，急需市场提供一种对其发展有重要支撑作用、并对其形象有提升作用的办公平台。因此，扶持这一群体公司成长，为这一群体提供学习机会的工作平台，将是一个市场机会。发现并抓住这一市场机会，是全案的突破可行思路。

1、功能定位：国际化小型办公室（INTERNATIONAL  SMALL  OFFICE）。

2、案名设计：名门·国际商务中心(MINGMEN INTERNATIONAL SMALL  OFFICE)。

3、概念延伸：为了突出物业性质，或在市场具有明显的个性，本案特别融入“学习”的概念。使名门商务中心成为“学习型商务中心”，使商务中心成为成长型公司的“培养基地”或是“商务动力城”；

4、概念释义：融商务办公、商务交流、商务信息、商务培训、餐饮购物、休闲健身于一体的“一站式”办公生活环境。

5、概念组成元素：围绕“学习型商务中心的概念”，充分利用现有社区配套，使之名副其实。主要元素为： A、国际会馆（CLUB，强化社区会所的国际化功能，成立名门商务精英会，使其具备精英会馆的意义，会馆采取VIP制）；B、国际化五星级酒店物业管理（银都物业），为这一年轻群体提供生活、工作、休闲、娱乐等服务； C、信息中心（在会所建立一个公共电子信息平台和一个商务报刊资讯平台，供商务查询、交流使用）；D、培训中心（通过学习型中国网和MBA协会，为会员提供培训机会）；E.成套办公空间（对每一个单位都做基本装修和办公配置）。

6．概念个性

    以上组成元素将会创造符合新一代特别是年轻商务人士需求的工作、生活环境。商务中心将通过国际会馆成立名门商务精英会，提供商务精英交流的平台，并不定期举办国际国内商务高层讲座，使之成为本土“MBA”培育基地；免费提供24小时互联网支持；免费提供电脑、电话、传真、办公桌椅等成套办公设施；提供简单装修的成熟办公空间，达到业主只须办理工商税务证照即可正常工作的要求；中心所有业主，都是国际会馆的会员，享受会馆内娱乐、购物、餐饮、健身等消费打折或免费待遇。

    项目通过以上整合，优势有：商务名流际会的场所；新疆商务精英的培育基地；国际商务信息交流的平台；星级物管支持的“一站式”服务与管理。因此也具有了特殊的市场个性。

    明确了市场定位后，可以与其他的楼宇区分开来单独推广。推广突出年轻、活力、创新的基调。打破原来的呆板冷竣的面孔。

    单独进行形象包装，设计专门的识别系统；在楼顶树立一块大型标识牌：名门国际商务中心，使其在红山、西大桥一带都能看到。

    市场目标：IT业公司、文化旅游业公司、广告公司、中小型外贸公司、中小型商业贸易公司、直销代理机构、保险业代办机构、家装公司、美容形体馆等中小公司；外商住在机构、外省驻在机构、本省驻在机构、其他驻疆办事机构等写字楼长期租赁户。

广告策略：广告主打“学习”，“MBA”，“成套办公”，“商务精英际会”，“商务讲座”等。

    根据这一目标群的特殊性，制定三种方案，由客户自己选择，这样可以增加付款和供楼的灵活性，使客户能量入为出，促进成交。

方案一：针对投资型。

    三年返租，租约充抵首付款。购房即签三年租约，三年内无须交纳物业费，租期内使用权归物业所有。期间如果业主自己使用，只须解除租约即可，三年后也可续约。这样可以吸引中小公司和带有投资目的者来购房，这是一个很大的客户群体。

    因为是独立办公空间，并有足够诱惑的办公平台，对于开发商来说，对外租赁不存在问题，风险并不大。

方案二：针对购房自用型

    5年首付分期，首付30%（150平方约18万元），首付款分5年付清（每年偿还首期款约3.6万元）。

    房产公司可以迅速套现，代价是五年时间收回首期款。

方案三：针对观望需求型

    先租后买，无条件退房。二年租约，0.9元/平方米/天，以150平米的房子为例，全年租金49275元。租金按季交纳。二年内购房，可将已付租金折抵首付款。

    这样，可以吸引观望但确使用需求的客户。

    本方案相当于一次免除5万元的房款，相当于空置房的维护费用，因此，本促销行为对开发商的损失不大。

    注：对于以上任何方式购房者，都将承诺“无条件退房和保值回购”，对于发展型公司和驻在机构，构成投资意义。

1、成立名门国际商务俱乐部。因为商务人士渴望与相关的人士交流，寻找商机，探索经验，本案根据会所的功能，建议成立名门国际商务俱乐部。俱乐部由专人负责，定期举办活动。

2、创办《名门国际商务俱乐部会刊》，作为社区会刊，定期出刊。同时在俱乐部内部、各社区分发，形成自己独特的“社区通讯”，一是丰富社区文化，二是吸引客户，三可以为日后的项目做市场铺垫。

3、与学习型中国网联合举办首届“名门国际商务精英论坛谈会”？？

操作流程：与行会、商会合作，联合举办→公开邀请→商务论坛→记者专访→专题报道

4、与新疆MBA协会联系或与名牌大学MBA班联系，做“MBA精华课堂”免费授课，邀请目标客户参与。

5、实行会员制，所有名门国际商务中心的业主均吸纳为名门国际商务会员，享受丰富多彩的会员待遇。主要内容见第一项。

 

 

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